Free Mobile : des téléphones moins chers à cause d'un stock trop important

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Les Echos révèle pourquoi les téléphones sont moins chers chez Free Mobile que chez ses concurrents. L'opérateur aurait mal évalué la demande de ses clients. Confronté par conséquent à un stock important, Free Mobile a été obligé de baisser ses prix pour les écouler.

Souvenez-vous de notre article sur la baisse des prix des téléphones vendus chez Free Mobile. L'opérateur décidait subitement de baisser la plupart de ses références. Le mobile le plus cher, le Samsung Galaxy SII passait de 479€ à 399€, ce prix était alors le moins cher par rapport à la concurrence. Le prix actuel (414,50€) reste encore le moins cher.

Un stock trop important

Pourquoi une telle générosité alors que les terminaux ne sont pas la priorité de Free Mobile ? Selon Les Echos, l'opérateur a mal évalué la demande. Il s'est retrouvé avec un stock de téléphones qui pourrait se compter en "centaines de milliers", d'après une source bien informée du journal. Or les stocks, cela coûte cher, surtout dans le haut de gamme : non seulement, c'est de la logistique, mais en plus, rapidement, il faut déprécier des téléphones rendus caducs par l'arrivée d'une nouvelle génération. 

Plus loin, le journal révèle que Free pensait que 25 à 30 % des clients prendraient un mobile en même temps qu'un forfait, mais au départ, cette proportion aurait été trois fois moins importante. D'autant plus que la mise en vente des terminaux a été retardée par rapport au lancement des offres.

L'iPhone se vend très bien

Les Echos ont interrogé Maxime Lombardini sur ce sujet. Le directeur général d'Iliad relativise et affirme que les stocks n'ont rien d'inquiétant : "Nous n'avons aucun problème de terminaux ou de stocks. Nous avons certes tâtonné sur la tarification au lancement. Maintenant, nous pouvons revendiquer les meilleurs prix du marché sur les terminaux comme sur l'abonnement".

Maxime Lombardini ajoute que "Sans surprise, l'iPhone se vend très bien !".

D'autres références prochainement

La difficulté à prévoir les ventes est probablement aussi une raison du faible catalogue proposé par Free Mobile. L'opérateur songe à faire grandir son offre prochainement comme l'annonce une nouvelle fois les Echos dans sa conclusion : "dans les prochaines semaines, la gamme de terminaux devrait s'enrichir afin d'animer les ventes".


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